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改寫台灣手遊歷史紀錄,《天堂 M》如何完成延燒全台的行銷佈局?

2018 / 3 / 16

撰文者:陳君毅 發表日期:2018-03-15

 

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《天堂》絕對台灣人最熟悉的線上遊戲之一。

 

由韓國 NCSOFT 所開發,台灣遊戲橘子於 17 年前代理進入台灣,頓時掀起一股「天堂熱」,全盛時期

走進任何一家網咖,畫面上都是《天堂》妖精、騎士等角色的身影。會員人數突破 900 萬,同時上線人

數曾高達 20 萬人,堪稱是國民遊戲也不為過。

 

2017 年 12 月 11 日,《天堂 M》再次由遊戲橘子所代理,正式在台上市,也不負眾望地飆出前所未有的

手機遊戲狂潮。在開放預先登錄時,會員數就突破了 250 萬人,預先下載的人數也達到 64 萬人,不論是

iOS 或者是 Android 領域,《天堂 M》都改寫了許多手遊的歷史紀錄。

 

為此,我們特別訪談了遊戲橘子台灣區營運長簡志浩與遊戲橘子的行銷團隊,想要探究《天堂 M》在整

個行銷的操作、大方向的設定如何運作,才能在台灣開出如此亮眼的成績。

 

跳脫產品層次,不談遊戲角色與畫面,大玩「台灣英雄主義」

《天堂 M》上市初期的電視廣告策略,與以往遊戲廣告大談「角色」與「遊戲畫面」不同,《天堂 M》

找來陳金鋒、戴資穎與聶永真,三位不同領域的「台灣英雄」當代言人,並以「每個人心中都有天堂」

做 Slogan。

 

不只在電視廣告選角上十分獨特,完全沒有談到遊戲畫面的廣告內容也引起不少討論。

 

 

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遊戲橘子台灣區營運長簡志浩

 

當談到這支不同以往訴求的電視廣告,遊戲橘子台灣區營運長簡志浩說:

「這樣做就是為了讓《天堂 M》上市前就在玩家心中植入深刻的印象,廣告台詞也依代言人背景設計,

如陳金鋒就喊出:『人生沒有退場,只要心中有天堂,戰場永遠都在』,一句話同時呼應了《天堂 M》

與陳金鋒在台灣人心目中的重要地位 」。

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除了代言人的選擇與眾不同之外,《天堂 M》也在跨年 2017 年邁向 2018 年最後一分鐘倒數之際,在

101 大樓打出了《天堂 M》的 Logo 與一串數字:「552268800」。

 

這組數字密碼,在短短幾小時內,火速的掀起各大論壇解碼討論。這組密碼就是 17 年前《天堂》線上遊

戲上市,到 2017 年底倒數當天的總秒數。

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三天後,遊戲橘子又宣布釋出第二層解碼任務,公布一張密碼圖,玩家必須將兩層密碼都解開,才能到

達隱藏的活動網站。而這場挑戰度十足的史上最大的解碼活動,短短幾天就引起網路熱議,更創意到連

美國 Yahoo!、Wall Street Select 與亞洲各大媒體都紛紛報導,一舉讓《天堂 M》的名號紅到海外,讓全

球媒體見證台灣這款重量級手遊所帶來的影響力。

 

結合遊戲橘子旗下酷瞧,打造影遊互動戲劇

遊戲橘子台灣區營運長簡志浩,也與我們分享《天堂 M》另一個重要行銷策略:水平整合與異業合作。

《天堂 M》上市時,遊戲橘子運用新媒體創造話題,與自家集團底下的酷瞧合作,拍攝全台第一部影 遊

互動原創戲劇《可惡!把我的青春還給我》以及影遊網綜《現在我想見你》,讓《天堂 M》滲透到玩家

生活中。

 

除此之外,也與 Youtuber 合作,如業配王 Howhow 與 不瘋狂就等死 。

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遊戲橘子行銷團隊也補充分享另一個精彩的異業合作案例。

 

與臺灣可果美合作,打造瓶瓶皆含虛寶的限量經典紅水和橙水《天堂 M》包裝,讓老玩家、新玩家們看

到都能夠露出會心的微笑。

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總和來說,《天堂 M》的整體行銷策略十分精彩,並沒有單方面「吃老本」啃食《天堂》的名聲與 IP。

遊戲橘子透過與旗下不同業務團隊的水平整合,並利用不同的渠道、意見領袖來並瞄準不同的客群,再

加上各類型異業結合的擴散,讓《天堂 M》的聲浪一直維持在非常高檔的高度,也進而帶動遊戲橘子的

股票與營收。

 

而後續緊接而來的挑戰,就是維持使用者的遊戲體驗,包含硬體上的拓展,不能再 lag 了!以及軟體上遊

戲性的發展,就看 NCSOFT 與遊戲橘子怎麼合作,再創下個「天堂 20 年」。

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