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智慧經營/橘子集團董事長劉柏園 真誠商道 贏得天堂

2018 / 3 / 8

2018-03-01 00:04經濟日報 陳昱翔
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遊戲代理商橘子集團董事長劉柏園 橘子/提供

遊戲代理商橘子集團董事長劉柏園指出,很多人都認為遊戲產業的商道,就是遊戲代理權「價高者得」,一般

 情況下的確如此,但遇到S級(遊戲的最高等級)大作時,卻往往不是這麼簡單,而是要看代理商與研發原廠

 的關係是否密切、來往時是否真誠。

代理《天堂M》寫紀錄

劉柏園舉例,公司旗下代理手遊《天堂M》近期在市場上創下佳績,打破多項產業紀錄,也讓外界質疑《天堂

M》的天價簽約金很可能侵蝕橘子獲利表現;但事實上,遊戲簽約金絕對比外界想像低,這就是「真誠」商道

下的雙贏局面。

劉柏園透露,橘子之所以能獲得《天堂M》代理權的主因,在於橘子與NCSOFT在PC版《天堂》線上遊戲就

已建立相當深厚的合作關係,相信彼此能「魚幫水、水幫魚」,所以簽約金並不是外界所說的那麼高。

事實上,橘子早年首次引進《天堂》時,劉柏園就與NCSOFT高層建立友誼,雙方歷經遊戲產業最輝煌時期,

也一起走過最黑暗的時代,二家公司因天堂而興盛,也曾因天堂而衰敗,進而培養出深厚的革命情感。

劉柏園認為,雖然遊戲代理商必須要有厚實的本錢,才有機會簽到大遊戲,但更重要的是去拓展與研發原廠的

關係,彼此建立出信任感後,簽約金「一切好談」,若無心經營遊戲,再高的簽約金對研發原廠而言,都只是

短線產品,對業績幫助效果不大。

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遊戲代理商橘子集團董事長劉柏園指出,很多人都認為遊戲產業的商道,就是遊戲代理權「價高者得」,一般

情況下的確如此,但遇到S級(遊戲的最高等級)大作時,卻往往不是這麼簡單,而是要看代理商與研發原廠

的關係是否密切、來往時是否真誠。

本土遊戲商加把勁

劉柏園表示,在台灣除了橘子外,絕對沒有一間遊戲營運商更了解《天堂》這個遊戲IP該如何運作,因此

NCSOFT是基於信任的基礎下,將遊戲交付給橘子,而橘子也釋出最大的真誠以及努力,全力營運《天堂

M》,為玩家、營運商、開發商以及平台商開創四贏局面。

針對今年遊戲產業景氣的看法,劉柏園認為,台灣遊戲市場每年都在擴大,才會吸引眾多遊戲商爭相進駐,台

灣遊戲市場已歷經二次重要轉折點,包括《精靈寶可夢》上市時,讓遊戲人口大增,以及《天堂M》上市後,

遊戲消費人口也明顯增長等,顯示出台灣遊戲市場商機仍在快速成長中。

此外,遊戲市場每年都在成長,其中台灣是全球遊戲消費第五大市場,顯示出玩家對手機遊戲消費的意願相當

高,劉柏園認為,「我們過去都無法掌握本地市場,錢都被外資賺走,隨著《天堂M》成功後,預料這樣的情

況將有所改變,今年將會是台灣本土遊戲商奮起的關鍵年。」

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